Всем привет.

Недавно мы получили вот такое письмо от одной из наших учениц: Было бы интересно посмотреть урок – на тему нетворкинга на выставках и конференциях. По работе приходится часто быть на конференциях, где нетворкинг – одна из главных составляющих, так как я работаю в продажах. Это требует за 20-30 минут перерыва поговорить и обменяться контактами с максимально больших количеством людей. Все понимают что знакомства носят бизнес интерес – но эти этом хочется быть более человечный в общении, сделать или сказать что-то чтобы потенциальные клиенты запомнили. Обычно, 1) я сама представляясь, говорю имя, название компании и чем мы занимаемся. 2) прошу представиться собеседника 3) краткий разговор, чтобы понять ответственность собеседника и его интерес 4) обмен визитками 5) прощание . Иногда пытаюсь начать разговор с банальных фраз о месте где проходит конференция или докладах. Буду признательна, если Вы дадите рекомендации для таких случаев. 1) как начать разговор 2) как попрощаться, потому что иногда разговор зависает и оба хотят уйти знакомиться дальше, но не знают как :.) если собеседник на высокой позиции- как лучше договорится о дальнейших встречах и сотрудничестве и тд

Наш новый видео-урок английского языка – ответ на это письмо.

Действительно, начинать разговор с незнакомыми людьми, да еще в контексте конференций, где часто приходится сидеть в комнатах без окон  и слушать доклады- это далеко не просто. Не комфортно, неестественно или даже страшно

В этом видео мы делимся нашим опытом о том, как вести общение в формате выставок и конференций.

Вот некоторые из советов:

Настройтесь на человеческое, а не только деловое общение.

Сама суть networking а в том, что Вы знакомитесь с людьми, а не профайлами в Linkedin. Если бы информация без чел-кой составляющей была бы достаточна, то не надо было бы никуда ехать. Не бойтесь показать свое человеческое, а не только сухое деловое лицо. Вы сами кого больше запоминаете- тех, кто говорит только о работе или тех, кого Вы узнали немного, как человека?

КАК сделать это на практике (к тому же в режиме короткого разговора)?

– При знакомстве упомяните что-то слегка личное про себя или семью- лучше с энтузиазмом- все любят дружелюбных открытых людей.

Например, во время coffee-break про печенье:

Oh, my daughter would love this cake.

This cookie reminds me of childhood. My grandmother used to make it.

It’s funny how many cups of coffee one can get away with during the conferences. This is my 3^rd cup.

– Сделайте комплимент

I really like your logo…

It’s a cool device that you’ve got. What is it?

– Или скажите что-то приятное в целом.

It’s a nice city, isn’t it? I’m looking forward to seeing more of it in the evening.

Do you know it well? Anything that you can recommend?

– Задавайте открытые, а не закрытые вопросы о чел-ке.

Например, вместо Are you enjoying the conference? Скажите What do you think about the conference?

Или

That’s interesting. I have a question about your industry.

– Уделите чел-ку внимание. Не оглядывайтесь по сторонам, смотрите чел-ку в глаза, улыбайтесь.

– Подумайте- чем Вы можете помочь собеседнику? Может быть, Вы можете познакомить его с кем-то или Вы можете посоветовать интересное место и тд.

Actually, I think I know someone who you might be interested in talking to…

That’s very interesting. Maybe I can help you with…

– Если у Вас есть деловой интерес, но договаривайтесь о встрече сразу же.

Предложите что–то конкретное.

We’d love to sit down and show you our… if you are interested and have time?

I was wondering if you might be interested at seeing our…? Can I email it to you?

When’s the best time for you to do it?

– Не бойтесь попращаться сами.

Как, верно, отметила наша ученица- иногда собеседник не знает и разговор зависает.

Вот фразы, которые Вам помогут.

It was great to talk to you. I don’t want to take more of your time. Hope you’ll enjoy the conference.

It was great to talk to you. + что-то личное. Hope you’ll get over that cold soon OR DO let me know if you are ever in (your location). I’ll be delighted to show you around.

I really enjoyed talking to you. Thank you for telling me about…. Hope you’ll have a great conference and DO keep me posted on/ DO let me know if there is anything….

А вот и видео-урок. Enjoy!